Consulenza Lead Generation

Ti aiuto a Convertire il Clic in Contatto & il Contatto in Cliente Pagante e Ricorrente

Da 15 anni aiuto le aziende a:

aumentare la quantità di contatti di potenziali clienti (Lead Generation)

migliorare la qualità del contatto

ridurre il costo di acquisizione del lead (CPL)

trasformare i contatti in clienti paganti e aumentarne il valore nel tempo (LTV)

Emanuele Chiericato, Consulente & Formatore specializzato in Lead Generation, Marketing Automation & Performance Marketing

Guarda la mia intervista su Canale Italia

Intervistato per la Rubrica StoryTime, parlo del mio lavoro, del mio metodo, degli elementi distintivi del mio approccio.

emanuele chiericato

Strategia, Traffico, Atterraggio, Relazione, Tracciamento

Come lavoro: il metodo S.T.A.R.T.

Il mio metodo di lavoro si articola in 5 fasi:

creo una strategia cucita su misura per il tuo brand, prodotto o servizio, definendo obiettivi di macro e micro conversione, target e processo d’acquisto;

implemento le fonti di traffico più performanti e utili per i tuoi obiettivi, come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads;

lavoro sull’ottimizzazione della pagina di destinazione (Landing Page) dal punto di vista di copy, User Experience (UX) e ottimizzazione delle conversioni (CRO) per aumentare le conversioni a parità di visitatori;

implemento workflow di Email Marketing Automation per automatizzare il tuo business e portare il lead a conoscere meglio il tuo brand, in attesa che sia il momento giusto per diventare cliente;

mi occupo del settaggio dei tracciamenti con Google Analytics e Google Tag Manager e alcuni strumenti di CRO per tracciare bene obiettivi, azioni dell’utente e eventuali colli di bottiglia.

Servizi di web marketing

Gli strumenti che uso per raggiungere i risultati

Strategia di web marketing: un vestito cucito su misura

Non c’è vento peggiore per il marinaio che non sa dove andare: in questa prima fase vado a definire i tuoi obiettivi di macro e micro conversione, i punti di forza e debolezza del tuo prodotto o servizio, il tuo brand positioning, il profilo del tuo potenziale cliente e il suo processo d'acquisto. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads: il giusto visitatore al giusto prezzo

Una volta definiti i tuoi obiettivi, il tuo target e le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, possiamo definire quali sono le fonti di traffico più efficaci, tra Google ADS, Facebook Advertising e LinkedIn Ads. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

Landing Page Optimization: convertire di più, con gli stessi clic

Cosa succede dopo il clic? Il nostro visitatore atterra su una pagina di destinazione. Ma l’atterraggio può andare bene…oppure no. In questa parte cerchiamo di ottimizzare le performance della pagina di atterraggio del tuo potenziale cliente (comunemente chiamata Landing Page) dal punto di vista del copy e degli aspetti di Persuasione, Neuromarketing & User Experience che potrebbero facilitarne o ostacolarne la conversione. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

Lead Nurturing & (Email) Marketing Automation: automatizzare il tuo lavoro, accompagnare il lead alla conversione

Una volta acquisito un lead, soprattutto se è lontano dal diventare cliente, va accompagnato in un percorso che lo porta a conoscere il nostro prodotto o servizio e il nostro brand e a fidarsi. Questo processo automatizzato prende il nome di Lead Nurturing e può essere svolto creando dei sistemi automatizzati con l’Email Marketing o altri strumenti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

Web Analytics & CRO: tracciare obiettivi, ROI, colli di bottiglia

Ciò che non è misurabile non è migliorabile: in questa fase implementiamo tutti i tracciamenti necessari a comprendere il ritorno dell'investimento pubblicitario e il comportamento dell'utente sulla pagina, usando strumenti di Web Analytics come Google Analytics, Google Tag Manager e strumenti di CRO (Conversion Rate Optimization) come Mappe di Calore, registrazioni degli utenti & more. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

capitalizzazione & retention dei clienti che hai già

Lo sapevi che acquisire un nuovo cliente costa 6 volte in più che gestirne uno esistente? Se hai un’attività già da un po', con dei clienti attivi o inattivi, la prima cosa che facciamo insieme è lavorare su di loro. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

Acquisizione di nuovi contatti e clienti

Se hai appena avviato un’attività imprenditoriale o hai già lavorato con profitto nella fase di Capitalizzazione, allora ti aiuto a lavorare all’acquisizione di nuovi contatti (Lead Generation) e ad implementare le iniziative più efficaci per trasformarli in clienti paganti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.

consulenza Lead Generation: Casi Studio & Risultati

Qui sotto trovi alcuni dei casi studio delle aziende con cui collaboro e i relativi risultati come aumento di lead e fatturato, diminuzione del costo di acquisizione del contatto, automatizzazione dei processi di vendita.

Contatti e Telefonate nel B2B a 5,2€ nel Settore Ricambi Auto con Google Ads

Contatti e Telefonate nel B2B a 5,2€ nel Settore Ricambi Auto con Google Ads
Un caso studio di un'azienda del settore ricambi auto con cui siamo riusciti ad ottenere contatti qualificati nel B2B a un costo per lead medio di 5,2 €.

Un Lead Qualificato al Giorno a meno di 20 € con Google Ads nel Settore Assicurazioni

Un caso studio di un'azienda del settore assicurazioni con cui siamo riusciti ad ottenere mediamente un lead al giorno qualificato a 20 € di costo per lead.

Lead Qualificati e Contratti Firmati per un'Azienda di Consulenza Export con Google Ads

Lead Qualificati e Contratti Firmati per un'Azienda di Consulenza Export con Google Ads
Un caso studio di un'azienda del settore consulenza export con cui siamo riusciti ad abbassare il costo per lead ottenendo lead qualificati che hanno generato un 30% di contratti chiusi.

Lead Quaificati nel B2B di Multinazionali nel settore Manifatturiero con LinkedIn Ads

Lead Generation B2B nel settore Manifatturiero con LinkedIn
Con un'azienda multinazionale nel settore manifatturiero riusciti ad acquisire lead profilati di decision maker di aziende multinazionali con LinkedIn Ads, grazie a specifiche azioni di ABM (Account Based Marketing).

Lead Generation B2B e B2C Settore Trasporti con Google Ads

Lead Generation B2B e B2C Settore Trasporti con Google Ads
Un caso studio di un'azienda di trasporti su nave che è riuscita ad incrementare sensibilmente i contatti telefonici, via mail e modulo con una campagna Google Ads, ottimizzando progressivamente i costi per contatto.

Lead Generation B2C Settore Formazione con Facebook Ads e Google Ads

Lead Generation B2C Settore Formazione con Facebook Ads e Google Ads
Un caso studio di un'azienda nel settore formazione che è riuscita a ridurre il costo di acquisizione di contatti qualificati del 40% con Google Ads e Facebook Ads, duplicando nel contempo le iscrizioni e migliorando la qualificazione del contatto grazie ad un lavoro su Hubspot.

150 telefonate con 1164€ in Google Ads

Caso Studio Lead Generation Google Ads
Un caso studio di una casa di cura per il recupero dalle dipendenze che ha ottenuto già nel primo mese 170 contatti telefonici e altri contatti via mail e form con delle campagne su Google Ads e una Landing Page, per poi migliorare ulteriormente le performance nei mesi successivi.

Lead nel B2B e Migliaia di Euro di Opportunità nel Settore Software SAAS con LinkedIn Ads

Lead Generation B2B nel settore Manifatturiero con LinkedIn
Con un'azienda di software nel settore finance siamo riusciti a generare decine di lead profilati con LinkedIn Ads per un totale di centinaia di migliaia di euro in pipeline, scalando e automatizzando le iniziative anche con LinkedIn Sales Navigator.

Lead Generation B2B Settore HR con LinkedIn Ads, Google Ads e Email Marketing

Lead Generation B2B Settore HR con LinkedIn Ads, Google Ads e Email Marketing
Un caso studio di un'azienda nel settore HR che ha usato LinkedIn Ads, Google Ads e Email Marketing per raggiungere multinazionali interessate a una specifica figura da assumere, aumentando le opportunità e riducendo i costi.

Lead Qualificati B2B di grandi aziende con LinkedIn Ads

Lead Generation LinkedIn Ads Software ERP
Un caso studio di un'azienda di software gestionali ERP di un noto brand, che è riuscita ad acquisire decine di lead profilati e ricchi di dati di aziende strutturate, con una serie di campagne su LinkedIn ADS e Landing Page ottimizzate dal punto di vista di Neuromarketing e CRO.

30.000€ Fatturato e 5400% ROI con Email Marketing

Caso Studio 5 Email Marketing + Lead Nurturing
Un caso studio di Lead Nurturing nel B2B di un'azienda del settore marmi che, pur partendo da un target difficile da raggiungere, ha generato 30.000 euro di fatturato aggiuntivo e un ROAS del 5400% con una riqualificazione dei contatti e l'invio di precise newsletter.

157 richieste con 380€ di spesa in Google Ads

Un caso studio nel settore turistico di un Hotel che, già dal primo mese, è riuscito a generare 157 contatti con un budget limitato su Google Ads divisi tra richieste di prenotazione, telefonate e iscritti alla newsletter, incentivando parallelamente la disintermediazione da Booking.com.

+219,5% aumento fatturato con Email Marketing

Un caso studio di un'azienda di materassi dove, procedendo all'analisi preliminare del processo d'acquisto, si è proceduto a incentivare Recensioni e Passaparola e Nurturing via mail e SMS del cliente privato, contribuendo a un +219,5% di fatturato medio rispetto all'anno precedente.

621 Lead a 0,65€ cadauno con Facebook Ads

Un caso studio di una Neuropsicologa che, tramite l'utilizzo di un Webinar e un workflow di Email Marketing Automation, è riuscita ad acquisire centinaia di iscritti con poche centinaia di euro di investimento in Facebook Ads, convertendone subito una percentuale in pazienti.

+150% ROAS con Facebook Ads e Email Marketing

Un caso studio di un'azienda di serramenti che, grazie a un lavoro di Lead Generation e Email Marketing Automation è riuscita generare lead profilati nel B2B e B2C, automatizzare i processi di vendita, generando un ritorno del'investimento sulla spesa di advertising e consulenza pari al +150%.

250 Lead B2B in Fiera con Google Ads

Lead generation fiera google ads
Un caso studio di un'azienda metalmeccanica che, sfruttando la partecipazione a una Fiera di settore, è riuscita ad acquisire 250 contatti di potenziali clienti con un costo irrisorio in Google Ads e un elevato ritorno dell'investimento.

643 Conversioni con 268% ROAS con Facebook Ads

Un caso studio di un'azienda di sondaggi che, grazie a un lavoro con Facebook Advertising, è riuscita a generare 643 compilazioni del questionario a un costo per azione medio di 1,05 euro cadauna, generando un ritorno dell’investimento pubblicitario del 286%.

Da 0 a 12k € al mese con SEO e Inbound Marketing

lead generation seo integratori
Un caso studio di SEO e Inbound Marketing per un blog aziendale passato da 0 a 3000 visitatori unici al mese e nuovi lead e clienti generati grazie a traffico organico.

+150% ROAS con Facebook Ads e Email Marketing

Lead generation Inbound marketing SEO
Un caso studio di un'azienda nel settore energia che, grazie a un lavoro di posizionamento organico SEO è riuscita ad aumentare del +1793,33 i visitatori organici in 6 mesi.

Da 0 a 3k visitatori unici al mese e 250 Lead con SEO e Inbound M.

Un caso studio di SEO e Inbound Marketing per un blog aziendale passato da 0 a 3000 visitatori unici al mese e nuovi lead e clienti generati grazie a traffico organico e specifiche Landing Page.

139 Richieste 4,2 € con Facebook Ads nel settore automotive

lead generation automotive facebook ads
Un caso studio di 2 concessionarie auto che, tramite Facebook Advertising, sono riuscite ad acquisire 139 richieste a poco più di 4 euro cadauna in Facebook ADds.

Riduzione del 68% del Costo Per Lead B2B con LinkedIn Ads

Un caso studio di un'azienda di formazione nel settore Supply Chain che è riuscita ad acquisire lead qualificati ed abbassare il costo per lead del 68% su LinkedIn Ads.

Decine di Contatti a 1 € con Facebook Ads nel settore ristorazione

Un caso studio di una gelateria che, tramite Facebook Advertising, è riuscita ad decine di richieste di asporto ad 1 euro cadauna e automatizzare le domande più frequenti con Messenger.

67 Contatti a 4,5 € con Facebook Ads nel settore moda

caso studio consulenza immagine
Un caso studio di una professionista nel settore della consulenza d'immagine che è riuscita ad acquisire decine di contatti a meno di 5 euro cadauno con Facebook Ads.

Lead Generation Outbound con Cold Emailing

Un caso studio di Email Marketing con liste di email acquistate con iniziative di ottimizzazione della deliverability, marketing automation e lead scoring del contatto.

Contratti da Decine di Migliaia di Euro nel Settore M&A con Google Ads

Un caso studio di un'azienda nel settore M&A che è riuscita ad acquisire lead qualificati di decision maker nel B2B con LinkedIn Ads, Google Ads e l'advertising su Meta ottimizzando qualità e costo per lead.

Decine di Lead a 8 € con Facebook Ads nel settore formazione

Un caso studio di un'azienda di corsi di formazione che, grazie a un lavoro con Facebook Advertising, è riuscita a generare decine di richieste di informazioni a 8,1 euro cadauna.

Ritorno Investimento dal Mese 1 con Facebook Ads Consulenza Finanziaria

Un caso studio di Lead Generation nel settore della consulenza finanziaria con un ritorno dell'investimento di advertising e consulenza già dal mese 1 grazie a specifiche campagne di advertising online su LinkedIn Ads, Google Ads e Meta e un webinar.

Chi sono, in 5 punti

Emanuele Chiericato

Dicono di me

Alcune opinioni su di me come Consulente Lead Generation & Formatore Web Marketing

Trovi tutte le recensioni e testimonianze sul mio lavoro di consulente e formatore pubblicate qui di seguito sul mio profilo LinkedIn e la mia Pagina Facebook: https://www.linkedin.com/in/emanuelechiericato/details/recommendations/ e https://www.facebook.com/EChiericato/reviews/

"Consiglio a chiunque voglia fare un passo in avanti nel suo lavoro nell'ambito paid e Lead Generation B2B di affidarsi ad Emanuele con profonda fiducia"

"In un vasto panorama di consulenti marketing, Emanuele si è distinto per la sua serietà, professionalità e competenza"

recensione-emanuele-chiericato-nicola

"Tutti i progetti per i quali ho chiesto consulenza hanno beneficiato di un fortissimo miglioramento in termini di performance"

recensione emanuele chiericato ludovico

"Sempre molto professionale e aggiornato su tutti gli sviluppi di questo settore. I risultati sono arrivati già nei primi mesi"

"Un professionista molto competente, chiaro nell' esposizione e sempre disponibile ad accogliere e rispondere ad ogni domanda. Struttura in modo lineare e logico i temi da affrontare, le lezioni sono molto dettagliate, complete ed aggiornate, ricche di esempi pratici e consigli"

recensione emanuele chiericato aurora

"Ho avuto l'opportunità di apprezzare appieno la sua professionalità e profonda conoscenza, ho particolarmente apprezzato la sua attenzione all'aggiornamento. Il mondo della pubblicità online è in continua evoluzione e Emanuele è sempre al passo con le ultime tendenze e novità"

recensione-emanuele-chiericato-andrea-b

"Molto disponibile, una persona che ascolta i bisogni del cliente, oltre che ad essere molto competente"

recensione emanuele chiericato devis

"Un ottimo professionista che agisce sempre nel totale interesse del cliente suggerendogli la metodologia e le soluzioni migliori per massimizzare i risultati"

recensione emanuele chiericato christian

"Un professionista molto competente, con una preparazione ampia e ottima"

"Ha ottime doti esplicative, organizza in modo lineare e logico i temi da affrontare e dimostra una forte disponibilità ad accogliere e soddisfare ogni domanda"

recensione emanuele chiericato emma

"Lavorare con lui è un vero piacere perché condivide le sue conoscenze con i suoi clienti e lo fa con vera passione e competenza"

recensione emanuele chiericato andrea m

"Chiaro, efficace e professionale"

recensione emanuele chiericato germana

"I punti di forza di Emanuele? E' una persona che conosce bene il suo lavoro, sa consigliarti e darti i giusti suggerimenti per raggiungere gli obiettivi richiesti. E' un ottimo professionista, preciso, determinato e sempre disponibile!"

"Segue i clienti anche dopo il termine della consulenza interessandosi con sincerità ed attenzione circa i risultati e le performance del lavoro svolto, sempre pronto ad aiutare e supportare anche quando il suo lavoro potrebbe definirsi concluso. Un vero esempio"

recensione emanuele chiericato giorgia

"Abbiamo affrontato la creazione di campagne Lead Generation per Linkedin, enorme umiltà e competenza"

Recensione Emanuele Chiericato Lead Generation Linkedin ADS-min

"Lead Generation sulle campagne Facebook: abbiamo ottenuto ottimi risultati e soprattutto, grazie alla capacità di Emanuele, abbiamo migliorato sempre di più il rendimento delle campagne"

"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"

"La sua competenza è confermata dai risultati, inoltre ho apprezzato la sua professionalità e trasparenza"

"Le sue tecniche si sono dimostrate efficaci per migliorare la visibilità di un importante cliente"

"Emanuele è professionale, competente, affidabile, preciso, le sue skills sono amazing"

"Consiglio vivamente Emanuele come persona in gamba, affidabile e come professionista"

"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"

"Un professionista molto preparato, una guida nel mio lavoro di Lead Generation"

"Ho imparato tantissimo da lui"

"Un preparato e competente professionista"

"Consiglio Emanuele a tutti coloro che vogliono aumentare la Lead Generation in modo efficace e profittevole"

"Competente e disponibile"

Opinioni Emanuele Chiericato

"Formazione avanzata, non una serie di informazioni di base riciclate"

"Un professionista disponibile, pronto a chiarire ogni vostro dubbio e in ambito marketing e aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi"

"Competenza, chiarezza e disponibilità fanno di lui un professionista veramente da consigliare"

"Professionalità, competenza, disponibilità lo contraddistinguono sotto ogni aspetto sia lavorativo che umano"

"Ci ha dato tanti consigli in azienda su come gestire i clienti e i contatti, aiutandoci ad avere un aumento di vendite"

Emanuele Chiericato - Recensioni Valeria

"Molto professionale, disponibile e pronto ad aiutare"

Emanuele Chiericato - Recensioni Iwetta

"Tempestivo nella risposta, professionale, molto competente. Straconsigliato!"

Emanuele Chiericato - Opinione Roberta

"Professionale, competente, chiaro"

Emanuele Chiericato opinioni

"Consulente esperto, competente e disponibile, attento alle esigenze del cliente"

Emanuele Chiericato Opinioni

"Uno dei grandi nomi del web italiano"

"Un'eccellenza digitale italiana"

Da: https://www.seochef.it/adworld-experience-2018-non-puoi-mancare/

Libro "Lead Generation"

Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati” è il 1° libro sulla Lead Generation in Italia, pubblicato a Febbraio 2017 da Flaccovio Editore e giunto nel 2018 alla 1° ristampa. Vuoi saperne di più? www.libroleadgeneration.it

Punti di forza

Esperienza ultra decennale

Ho iniziato questa professione nel lontano (oramai) 2009: ne è passata di acqua sotto i ponti, sia dal punto di vista delle innovazioni che delle esperienze. In questi ultimi 14 anni ho avuto l'opportunità di lavorare con decine di aziende nei settori più differenti, seguendo molteplici progetti.

Trasparenza, correttezza e professionalità

C'è un detto che dice, più o meno: tratta come ti piacerebbe essere trattato. Ho fatto una scelta di cercare di essere il più possibile trasparente, corretto e professionale, anche se questo talvolta può significare dire no a qualche progetto o esprimere le mie perplessità, motivate, su certe strategie.

Pragmaticità e Attitudine al risultato

La mia maniera di concepire il web marketing è orientato alle conversioni, ai KPI il che significa che direttamente o indirettamente le strategie e gli strumenti messi in atto devono essere guidati dai dati e portare dei risultati in termini di KPI e in ultima di conversione, un aumento del fatturato e un ROAS (ritorno dell'investimento, in senso lato).

Versatilità

Nel corso degli ultimi 14 anni, ho avuto la sfortuna, o fortuna, di venire in contatto con numerosi ambiti e strumenti del web marketing: da ciò ho sviluppato una versatilità nel muovermi nei vari "verticali" del web marketing che considero una cifra distintiva del mio modus operandi.

Aggiornamento costante

Il Web Marketing è in costante evoluzione: tra 2 anni il web marketing sarà cambiato totalmente. E quindi chi fa web marketing ha il dovere di tenersi aggiornato, evolversi, formarsi. Io stesso, accanto all'attività di formatore, investo decine di ore e denaro in formazione ogni anno.

Eventi come Speaker

Nel corso degli ultimi anni ho partecipato con piacere ai seguenti eventi nazionali sul web marketing come relatore:

Da Zero a SEO
Adworld Experience
Be Wizard
Inbound Strategies
Emanuele Chiericato UNIPD RAI Educational Coop For Words

Alcune delle aziende con cui ho collaborato negli ultimi anni.

Ho collaborato con

Vuoi aumentare i lead, pagarli meno, convertirli in clienti paganti e ricorrenti?

Possiamo collaborare in diversi modi.

Emanuele Chiericato Relatore Web Marketing

Come possiamo collaborare

Ecco le 3 modalità principali con cui collaboro con le aziende clienti.

Consulenza operativa

Nella gestione di un progetto di web marketing seguo 5 step: una parte strategica iniziale, finalizzata a capire gli obiettivi di macro e micro conversione, il profilo del potenziale cliente e il suo processo d'acquisto, l'implementazione delle fonti di traffico più funzionali di volta in volta al raggiungimento dell'obiettivo, l'ottimizzazione dal punto di vista persuasivo e di user experience della pagina di destinazione e il tracciamento dei risultati e delle azioni degli utenti nel sito.

Supervisione

Accanto alla gestione in toto di un progetto mi capita anche di svolgere un'azione di supervisione dei progetti in essere, suggerendo le iniziative più adeguate per il raggiungimento dei risultati e il miglioramento dei KPI, interfacciandomi di volta in volta con le persone a cui è affidata nella pratica la realizzazione delle iniziative da svolgere, come l'agenzia di fiducia o il personale interno.

Formazione

Dal 2001, quando ho iniziato a fare formazione, ho avuto l'opportunità di formare migliaia di persone in tutta Italia nel contesto di corsi aziendali, corsi di riqualificazione professionale ed eventi di settore, con programmi personalizzati sulle esigenze, sul livello e sugli interessi di chi partecipa e con un'attitudine pragmatica, dinamica e dritta al punto e fortemente basata sulla pratica, che ha raccolto negli anni sempre ottimi feedback dai partecipanti.

Facciamo una chiaccherata?

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