Consulenza Lead Generation
Ti aiuto a convertire il clic in Contatto & il Contatto in Cliente pagante e ricorrente
Da 13 anni aiuto le aziende a:
✓ aumentare la quantità di contatti di potenziali clienti (Lead Generation)
✓ migliorare la qualità del contatto
✓ ridurre il costo di acquisizione del lead (CPL)
✓ trasformare i contatti in clienti paganti e aumentarne il valore nel tempo (LTV)
Emanuele Chiericato, Consulente & Formatore specializzato in Lead Generation, Marketing Automation & Performance Marketing
Strategia, Traffico, Atterraggio, Relazione, Tracciamento
Come lavoro: il metodo S.T.A.R.T.
Il mio metodo di lavoro si articola in 5 fasi:
✓ creo una strategia cucita su misura per il tuo brand, prodotto o servizio, definendo obiettivi di macro e micro conversione, target e processo d’acquisto;
✓ implemento le fonti di traffico più performanti e utili per i tuoi obiettivi, come SEO, Google ADS, Facebook ADS, Linkedin ADS;
✓ lavoro sull’ottimizzazione della pagina di destinazione (Landing Page) dal punto di vista di copy, User Experience (UX) e Ottimizzazione delle conversioni (CRO) per aumentare le conversioni a parità di visitatori;
✓implemento workflow di email marketing automation per automatizzare il tuo business e portare il lead a conoscere meglio il tuo brand, in attesa che sia il momento giusto per diventare cliente;
✓ mi occupo del settaggio dei tracciamenti con Google Analytics e Google Tag Manager e alcuni strumenti di CRO per tracciare bene obiettivi, azioni dell’utente e eventuali colli di bottiglia.
Servizi di web marketing
Gli strumenti che uso per raggiungere i risultati
Strategia di web marketing: un vestito cucito su misura
Non c’è vento peggiore per il marinaio che non sa dove andare: in questa prima fase vado a definire i tuoi obiettivi di macro e micro conversione, i punti di forza e debolezza del tuo prodotto o servizio, il tuo brand positioning, il profilo del tuo potenziale cliente e il suo processo d'acquisto. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
sEO, Google ADS & facebook Advertising: il giusto visitatore al giusto prezzo
Una volta definiti i tuoi obiettivi, il tuo target e le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, possiamo definire quali sono le fonti di traffico più efficaci, tra SEO, Google ADS, Facebook Advertising & more. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Landing Page Optimization: convertire di più, con gli stessi clic
Cosa succede dopo il clic? Il nostro visitatore atterra su una pagina di destinazione. Ma l’atterraggio può andare bene…oppure no. In questa parte cerchiamo di ottimizzare le performance della pagina di atterraggio del tuo potenziale cliente (comunemente chiamata Landing Page) dal punto di vista del copy e degli aspetti di Persuasione, Neuromarketing & User Experience che potrebbero facilitarne o ostacolarne la conversione. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Lead Nurturing & (Email) Marketing Automation: automatizzare il tuo lavoro, accompagnare il lead alla conversione
Una volta acquisito un lead, soprattutto se è lontano dal diventare cliente, va accompagnato in un percorso che lo porta a conoscere il nostro prodotto o servizio e il nostro brand e a fidarsi. Questo processo automatizzato prende il nome di Lead Nurturing e può essere svolto creando dei sistemi automatizzati con l’Email Marketing o altri strumenti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Web Analytics & CRO: tracciare obiettivi, ROI, colli di bottiglia
Ciò che non è misurabile non è migliorabile: in questa fase implementiamo tutti i tracciamenti necessari a comprendere il ritorno dell'investimento pubblicitario e il comportamento dell'utente sulla pagina, usando strumenti di Web Analytics come Google Analytics, Google Tag Manager e strumenti di CRO (Conversion Rate Optimization) come Mappe di Calore, registrazioni degli utenti & more. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
capitalizzazione & retention dei clienti che hai già
Lo sapevi che acquisire un nuovo cliente costa 6 volte in più che gestirne uno esistente? Se hai un’attività già da un po', con dei clienti attivi o inattivi, la prima cosa che facciamo insieme è lavorare su di loro. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Acquisizione di nuovi contatti e clienti
Se hai appena avviato un’attività imprenditoriale o hai già lavorato con profitto nella fase di Capitalizzazione, allora ti aiuto a lavorare all’acquisizione di nuovi contatti (Lead Generation) e ad implementare le iniziative più efficaci per trasformarli in clienti paganti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
consulenza Lead Generation: Casi Studio & Risultati
Qui sotto trovi alcuni dei casi studio delle aziende con cui collaboro e i relativi risultati in termini di “numeri che contano” (cit.), come aumento del fatturato, diminuzione del costo di acquisizione del cliente, aumento del valore del cliente nel tempo.
150 telefonate con 1164€ in Google ADS
Contatti B2B di grandi aziende con LinkedIn ADS
30.000€ Fatturato e 5400% ROI con Lead Nurturing
157 richieste con 380€ di spesa in Google ADS
+219,5% aumento fatturato con Email Marketing
465 Lead Con 313€ Di Spesa In Facebook ADS
+150% ROAS con Facebook Ads e Email Marketing
250 Lead B2B in Fiera con Google ADS
Compilando il modulo che trovi qui sotto puoi ricevere gli 8 casi studio di cui ho parlato qui sopra, più quelli che aggiungerò via via.
Chi sono, in 5 punti
Emanuele Chiericato
- Imprenditore, consulente e formatore nel Web Marketing
- Dal 2009 mi occupo di consulenza di Web Marketing, 12 anni di esperienza nella gestione di decine di progetti per decine di aziende di svariati settori e web agency
- Dal 2001 mi occupo anche di formazione come docente per conto di aziende e corsi di centinaia persone in tutta Italia su SEO, Google ADS, Facebook Marketing & Advertising, Linkedin Marketing & Advertising, Email Marketing Automation, Landing Page, WordPress
- Autore di "Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati", pubblicato nel 2017 da Flaccovio Editore, 1° Ristampa 2018 e del Video Corso Lead Generation Advanced
- Speaker in eventi nazionali sul Web Marketing come SMAU, Da Zero a SEO, Inbound Strategies, Adworld Experience
Dicono di me
Alcune opinioni su di me come Consulente Lead Generation & Formatore Web Marketing
"Abbiamo affrontato la creazione di campagne Lead Generation per Linkedin, enorme umiltà e competenza"
"Lead Generation sulle campagne Facebook: abbiamo ottenuto ottimi risultati e soprattutto, grazie alla capacità di Emanuele, abbiamo migliorato sempre di più il rendimento delle campagne"
"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"
"La sua competenza è confermata dai risultati, inoltre ho apprezzato la sua professionalità e trasparenza"
"Le sue tecniche si sono dimostrate efficaci per migliorare la visibilità di un importante cliente"
"Emanuele è professionale, competente, affidabile, preciso, le sue skills sono amazing"
"Consiglio vivamente Emanuele come persona in gamba, affidabile e come professionista"
"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"
"Un professionista molto preparato, una guida nel mio lavoro di Lead Generation"
"Ho imparato tantissimo da lui"
"Un preparato e competente professionista"
"Consiglio Emanuele a tutti coloro che vogliono aumentare la Lead Generation in modo efficace e profittevole"
"Competente e disponibile"
"Formazione avanzata, non una serie di informazioni di base riciclate"
"Un professionista disponibile, pronto a chiarire ogni vostro dubbio e in ambito marketing e aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi"
"Competenza, chiarezza e disponibilità fanno di lui un professionista veramente da consigliare"
"Professionalità, competenza, disponibilità lo contraddistinguono sotto ogni aspetto sia lavorativo che umano"
"Ci ha dato tanti consigli in azienda su come gestire i clienti e i contatti, aiutandoci ad avere un aumento di vendite"
"Molto professionale, disponibile e pronto ad aiutare"
"Tempestivo nella risposta, professionale, molto competente. Straconsigliato!"
"Professionale, competente, chiaro"
"Consulente esperto, competente e disponibile, attento alle esigenze del cliente"
"Uno dei grandi nomi del web italiano"
"Un'eccellenza digitale italiana"
Da: https://www.seochef.it/adworld-experience-2018-non-puoi-mancare/
Libro "Lead Generation"
“Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati” è il 1° libro sulla Lead Generation in Italia, pubblicato a Febbraio 2017 da Flaccovio Editore e giunto nel 2018 alla 1° ristampa. Vuoi saperne di più? www.libroleadgeneration.it
Punti di forza
Esperienza ultra decennale
Ho iniziato questa professione nel lontano (oramai) 2009: ne è passata di acqua sotto i ponti, sia dal punto di vista delle innovazioni che delle esperienze. In questi ultimi 11 anni ho avuto l'opportunità di lavorare con decine di aziende nei settori più differenti, seguendo molteplici progetti.
Trasparenza, correttezza e professionalità
C'è un detto che dice, più o meno: tratta come ti piacerebbe essere trattato. Ho fatto una scelta di cercare di essere il più possibile trasparente, corretto e professionale, anche se questo talvolta può significare dire no a qualche progetto o esprimere le mie perplessità, motivate, su certe strategie.
Pragmaticità e Attitudine al risultato
La mia maniera di concepire il web marketing è orientato alle conversioni, ai KPI il che significa che direttamente o indirettamente le strategie e gli strumenti messi in atto devono essere guidati dai dati e portare dei risultati in termini di KPI e in ultima di conversione, un aumento del fatturato e un ROAS (ritorno dell'investimento, in senso lato).
Versatilità
Nel corso degli ultimi 10 anni, ho avuto la sfortuna, o fortuna, di venire in contatto con numerosi ambiti e strumenti del web marketing: da ciò ho sviluppato una versatilità nel muovermi nei vari "verticali" del web marketing che considero una cifra distintiva del mio modus operandi.
Aggiornamento costante
Il Web Marketing è in costante evoluzione: tra 2 anni il web marketing sarà cambiato totalmente. E quindi chi fa web marketing ha il dovere di tenersi aggiornato, evolversi, formarsi. Io stesso, accanto all'attività di formatore, investo decine di ore e denaro in formazione ogni anno.
Eventi come Speaker
Nel corso degli ultimi anni ho partecipato con piacere ai seguenti eventi nazionali sul web marketing come relatore:
Alcune delle aziende con cui ho collaborato negli ultimi anni.
Ho collaborato con
Vuoi aumentare i lead, pagarli meno, convertirli in clienti paganti e ricorrenti?
Possiamo collaborare in diversi modi.
Come possiamo collaborare
Ecco le 3 modalità principali con cui collaboro con le aziende clienti.
Consulenza operativa
Nella gestione di un progetto di web marketing seguo 5 step: una parte strategica iniziale, finalizzata a capire gli obiettivi di macro e micro conversione, il profilo del potenziale cliente e il suo processo d'acquisto, l'implementazione delle fonti di traffico più funzionali di volta in volta al raggiungimento dell'obiettivo, l'ottimizzazione dal punto di vista persuasivo e di user experience della pagina di destinazione e il tracciamento dei risultati e delle azioni degli utenti nel sito.
Supervisione
Accanto alla gestione in toto di un progetto mi capita anche di svolgere un'azione di supervisione dei progetti in essere, suggerendo le iniziative più adeguate per il raggiungimento dei risultati e il miglioramento dei KPI, interfacciandomi di volta in volta con le persone a cui è affidata nella pratica la realizzazione delle iniziative da svolgere, come l'agenzia di fiducia o il personale interno.
Formazione
Dal 2001, quando ho iniziato a fare formazione, ho avuto l'opportunità di formare centinaia di persone in tutta Italia nel contesto di corsi aziendali, corsi di riqualificazione professionale ed eventi di settore, con programmi personalizzati sulle esigenze, sul livello e sugli interessi di chi partecipa, un'attitudine pragmatica, dinamica e dritta al punto e fortemente basata sulla pratica, che ha raccolto negli anni sempre ottimi feedback dai partecipanti.