Consulenza Lead Generation
Ti aiuto a convertire il clic in Contatto & il Contatto in Cliente pagante e ricorrente
Da 14 anni aiuto le aziende a:
✓ aumentare la quantità di contatti di potenziali clienti (Lead Generation)
✓ migliorare la qualità del contatto
✓ ridurre il costo di acquisizione del lead (CPL)
✓ trasformare i contatti in clienti paganti e aumentarne il valore nel tempo (LTV)
Emanuele Chiericato, Consulente & Formatore specializzato in Lead Generation, Marketing Automation & Performance Marketing
Guarda la mia intervista su Canale Italia
Intervistato per la Rubrica StoryTime, parlo del mio lavoro, del mio metodo, degli elementi distintivi del mio approccio.
Strategia, Traffico, Atterraggio, Relazione, Tracciamento
Come lavoro: il metodo S.T.A.R.T.
Il mio metodo di lavoro si articola in 5 fasi:
✓ creo una strategia cucita su misura per il tuo brand, prodotto o servizio, definendo obiettivi di macro e micro conversione, target e processo d’acquisto;
✓ implemento le fonti di traffico più performanti e utili per i tuoi obiettivi, come Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads;
✓ lavoro sull’ottimizzazione della pagina di destinazione (Landing Page) dal punto di vista di copy, User Experience (UX) e ottimizzazione delle conversioni (CRO) per aumentare le conversioni a parità di visitatori;
✓implemento workflow di Email Marketing Automation per automatizzare il tuo business e portare il lead a conoscere meglio il tuo brand, in attesa che sia il momento giusto per diventare cliente;
✓ mi occupo del settaggio dei tracciamenti con Google Analytics e Google Tag Manager e alcuni strumenti di CRO per tracciare bene obiettivi, azioni dell’utente e eventuali colli di bottiglia.
Servizi di web marketing
Gli strumenti che uso per raggiungere i risultati
Strategia di web marketing: un vestito cucito su misura
Non c’è vento peggiore per il marinaio che non sa dove andare: in questa prima fase vado a definire i tuoi obiettivi di macro e micro conversione, i punti di forza e debolezza del tuo prodotto o servizio, il tuo brand positioning, il profilo del tuo potenziale cliente e il suo processo d'acquisto. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads: il giusto visitatore al giusto prezzo
Una volta definiti i tuoi obiettivi, il tuo target e le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, possiamo definire quali sono le fonti di traffico più efficaci, tra Google ADS, Facebook Advertising e LinkedIn Ads. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Landing Page Optimization: convertire di più, con gli stessi clic
Cosa succede dopo il clic? Il nostro visitatore atterra su una pagina di destinazione. Ma l’atterraggio può andare bene…oppure no. In questa parte cerchiamo di ottimizzare le performance della pagina di atterraggio del tuo potenziale cliente (comunemente chiamata Landing Page) dal punto di vista del copy e degli aspetti di Persuasione, Neuromarketing & User Experience che potrebbero facilitarne o ostacolarne la conversione. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Lead Nurturing & (Email) Marketing Automation: automatizzare il tuo lavoro, accompagnare il lead alla conversione
Una volta acquisito un lead, soprattutto se è lontano dal diventare cliente, va accompagnato in un percorso che lo porta a conoscere il nostro prodotto o servizio e il nostro brand e a fidarsi. Questo processo automatizzato prende il nome di Lead Nurturing e può essere svolto creando dei sistemi automatizzati con l’Email Marketing o altri strumenti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Web Analytics & CRO: tracciare obiettivi, ROI, colli di bottiglia
Ciò che non è misurabile non è migliorabile: in questa fase implementiamo tutti i tracciamenti necessari a comprendere il ritorno dell'investimento pubblicitario e il comportamento dell'utente sulla pagina, usando strumenti di Web Analytics come Google Analytics, Google Tag Manager e strumenti di CRO (Conversion Rate Optimization) come Mappe di Calore, registrazioni degli utenti & more. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
capitalizzazione & retention dei clienti che hai già
Lo sapevi che acquisire un nuovo cliente costa 6 volte in più che gestirne uno esistente? Se hai un’attività già da un po', con dei clienti attivi o inattivi, la prima cosa che facciamo insieme è lavorare su di loro. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
Acquisizione di nuovi contatti e clienti
Se hai appena avviato un’attività imprenditoriale o hai già lavorato con profitto nella fase di Capitalizzazione, allora ti aiuto a lavorare all’acquisizione di nuovi contatti (Lead Generation) e ad implementare le iniziative più efficaci per trasformarli in clienti paganti. Vuoi sapere come? Scoprilo nei casi studio che trovi qui sotto.
consulenza Lead Generation: Casi Studio & Risultati
Qui sotto trovi alcuni dei casi studio delle aziende con cui collaboro e i relativi risultati come aumento di lead e fatturato, diminuzione del costo di acquisizione del contatto, automatizzazione dei processi di vendita.
150 telefonate con 1164€ in Google Ads
- Strumenti: Google Ads, Landing Page (WordPress / Divi), Google Tag Manager, Google Analytics
- Target: B2C
- Settore: Medico
Lead Qualificati B2B di grandi aziende con LinkedIn Ads
- Strumenti: LinkedIn Ads, Landing Page (WordPress / Elementor Pro), Google Tag Manager, Google Analytics
- Target: B2B
- Settore: Software ERP
30.000€ Fatturato e 5400% ROI con Email Marketing
- Strumenti: Email Marketing (MailUp)
- Target: B2B
- Settore: Produttivo (Marmi)
157 richieste con 380€ di spesa in Google Ads
- Strumenti: Google Ads, Landing Page (WordPress / Elementor Pro), Google Tag Manager, Google Analytics
- Target: B2C
- Settore: Turismo
+219,5% aumento fatturato con Email Marketing
- Strumenti: Strategia, Email Marketing (Sendinblue / Brevo), SMS Marketing
- Target: B2C
- Settore: Arredamento (Materassi)
621 Lead a 0,65€ cadauno con Facebook Ads
- Strumenti: Strategia, Facebook Ads, Email Marketing Automation (Sendinblue / Brevo)
- Target: B2C
- Settore: Medico
+150% ROAS con Facebook Ads e Email Marketing
- Strumenti: Facebook Ads, Email Marketing Automation (Sendinblue / Brevo), Landing Page (WordPress / Elementor Pro)
- Target: B2B e B2C
- Settore: Arredamento (Serramenti)
250 Lead B2B in Fiera con Google Ads
- Strumenti: Facebook Ads, Google Ads, SEO, Landing Page (WordPress / Elementor Pro)
- Target: B2B
- Settore: Produttivo (Areazione Industriale)
643 Conversioni con 268% ROAS con Facebook Ads
- Strumenti: Facebook Ads, CRO (Conversion Rate Optimization)
- Target: B2C
- Settore: Sondaggi
Da 0 a 12k € al mese con SEO e Inbound Marketing
- Strumenti: SEO, Inbound Marketing, WordPress
- Target: B2C
- Settore: Benessere (Integratori)
+150% ROAS con Facebook Ads e Email Marketing
- Strumenti: SEO, Inbound Marketing, WordPress
- Target: B2C e B2B
- Settore: Energia (Gas)
Da 0 a 3k visitatori unici al mese e 250 Lead con SEO e Inbound M.
- Strumenti: SEO, Landing Page (WordPress / Elementor Pro)
- Target: B2B
- Settore: Digital Marketing
139 Richieste 4,2 € con Facebook Ads nel settore automotive
- Strumenti: Facebook Ads, Landing Page (WordPress / Elementor Pro), Google Ads, Google Tag Manager, Google Analytics
- Target: B2C
- Settore: Automotive
Riduzione del 68% del Costo Per Lead B2B con LinkedIn Ads
- Strumenti: LinkedIn Ads
- Target: B2B
- Settore: Formazione B2B (Supply Chain)
Decine di Contatti a 1 € con Facebook Ads nel settore ristorazione
- Strumenti: Facebook Ads, Messenger, ChatBot
- Target: B2C
- Settore: Ristorazione
67 Contatti a 4,5 € con Facebook Ads nel settore moda
- Strumenti: Facebook Ads
- Target: B2C
- Settore: Consulenza D'immagine
Lead Generation Outbound con Cold Emailing
- Strumenti: Cold Emailing, Email Marketing Automation
- Target: B2B
- Settore: Digital Marketing
Lead qualificati di Decision Maker nel B2B
- Strumenti: LinkedIn Ads, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Sales Navigator
- Target: B2B
- Settore: Consulenza Finanziaria
Decine di Lead a 8 € con Facebook Ads nel settore formazione
- Strumenti: Facebook Ads
- Target: B2C
- Settore: Formazione (Benessere Psicofisico e Alimentazione)
Lead Generation con Ritorno dal Mese 1
- Strumenti: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, Landing Page (WordPress / Elementor Pro), Email Marketing Automation, Google Tag Manager, Google Analytics
- Target: B2C
- Settore: Consulenza Finanziaria
Lead Generation B2B e B2C Settore Trasporti con Google Ads
- Strumenti: Google Ads, Landing Page (WordPress / Elementor Pro)
- Target: B2B e B2C
- Settore: Trasporti Marittimi (Turismo)
Lead Generation B2C Settore Formazione con Facebook Ads e Google Ads
- Strumenti: Google Ads, Facebook Ads, Hubspot
- Target: B2C
- Settore: Formazione
Lead Generation B2B Settore HR con LinkedIn Ads, Google Ads e Email Marketing
- Strumenti: LinkedIn Ads, Google Ads, Email Marketing (Brevo/ Sendinblue)
- Target: B2C
- Settore: HR
Demand Generation B2B Settore Software SAAS con LinkedIn Ads
- Strumenti: LinkedIn Ads
- Target: B2B
- Settore: Software SAAS (Finance)
Chi sono, in 5 punti
Emanuele Chiericato
- Imprenditore, consulente e formatore nel Web Marketing.
- Dal 2009 mi occupo di consulenza di Web Marketing, 14 anni di esperienza nella gestione di decine di progetti per decine di aziende di svariati settori.
- Dal 2001 mi occupo anche di formazione come docente per conto di aziende ed enti di formazione, formando migliaia di persone in tutta Italia su SEO, Google Ads, Facebook Advertising, LinkedIn Marketing & Advertising, Email Marketing Automation, Landing Page, WordPress, CRO.
- Autore di "Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati", pubblicato nel 2017 da Flaccovio Editore, 1° Ristampa 2018 e del Video Corso Lead Generation Advanced e di un video corso su LinkedIn Ads.
- Speaker in eventi nazionali sul Web Marketing come SMAU, Da Zero a SEO, Inbound Strategies, Adworld Experience.
Dicono di me
Alcune opinioni su di me come Consulente Lead Generation & Formatore Web Marketing
Trovi tutte le recensioni e testimonianze sul mio lavoro di consulente e formatore pubblicate qui di seguito sul mio profilo LinkedIn e la mia Pagina Facebook: https://www.linkedin.com/in/emanuelechiericato/details/recommendations/ e https://www.facebook.com/EChiericato/reviews/
"Tutti i progetti per i quali ho chiesto consulenza hanno beneficiato di un fortissimo miglioramento in termini di performance"
"Sempre molto professionale e aggiornato su tutti gli sviluppi di questo settore. I risultati sono arrivati già nei primi mesi"
"Un professionista molto competente, chiaro nell' esposizione e sempre disponibile ad accogliere e rispondere ad ogni domanda. Struttura in modo lineare e logico i temi da affrontare, le lezioni sono molto dettagliate, complete ed aggiornate, ricche di esempi pratici e consigli"
"Ho avuto l'opportunità di apprezzare appieno la sua professionalità e profonda conoscenza, ho particolarmente apprezzato la sua attenzione all'aggiornamento. Il mondo della pubblicità online è in continua evoluzione e Emanuele è sempre al passo con le ultime tendenze e novità"
"Molto disponibile, una persona che ascolta i bisogni del cliente, oltre che ad essere molto competente"
"Un ottimo professionista che agisce sempre nel totale interesse del cliente suggerendogli la metodologia e le soluzioni migliori per massimizzare i risultati"
"Un professionista molto competente, con una preparazione ampia e ottima"
"Ha ottime doti esplicative, organizza in modo lineare e logico i temi da affrontare e dimostra una forte disponibilità ad accogliere e soddisfare ogni domanda"
"Lavorare con lui è un vero piacere perché condivide le sue conoscenze con i suoi clienti e lo fa con vera passione e competenza"
"Chiaro, efficace e professionale"
"I punti di forza di Emanuele? E' una persona che conosce bene il suo lavoro, sa consigliarti e darti i giusti suggerimenti per raggiungere gli obiettivi richiesti. E' un ottimo professionista, preciso, determinato e sempre disponibile!"
"Segue i clienti anche dopo il termine della consulenza interessandosi con sincerità ed attenzione circa i risultati e le performance del lavoro svolto, sempre pronto ad aiutare e supportare anche quando il suo lavoro potrebbe definirsi concluso. Un vero esempio"
"Abbiamo affrontato la creazione di campagne Lead Generation per Linkedin, enorme umiltà e competenza"
"Lead Generation sulle campagne Facebook: abbiamo ottenuto ottimi risultati e soprattutto, grazie alla capacità di Emanuele, abbiamo migliorato sempre di più il rendimento delle campagne"
"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"
"La sua competenza è confermata dai risultati, inoltre ho apprezzato la sua professionalità e trasparenza"
"Le sue tecniche si sono dimostrate efficaci per migliorare la visibilità di un importante cliente"
"Emanuele è professionale, competente, affidabile, preciso, le sue skills sono amazing"
"Consiglio vivamente Emanuele come persona in gamba, affidabile e come professionista"
"Un professionista serio, competente e affidabile in grado di capire al volo cosa funziona e cosa no. Lavorare con lui è un piacere e fonte di stimolo continua"
"Un professionista molto preparato, una guida nel mio lavoro di Lead Generation"
"Ho imparato tantissimo da lui"
"Un preparato e competente professionista"
"Consiglio Emanuele a tutti coloro che vogliono aumentare la Lead Generation in modo efficace e profittevole"
"Competente e disponibile"
"Formazione avanzata, non una serie di informazioni di base riciclate"
"Un professionista disponibile, pronto a chiarire ogni vostro dubbio e in ambito marketing e aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi"
"Competenza, chiarezza e disponibilità fanno di lui un professionista veramente da consigliare"
"Professionalità, competenza, disponibilità lo contraddistinguono sotto ogni aspetto sia lavorativo che umano"
"Ci ha dato tanti consigli in azienda su come gestire i clienti e i contatti, aiutandoci ad avere un aumento di vendite"
"Molto professionale, disponibile e pronto ad aiutare"
"Tempestivo nella risposta, professionale, molto competente. Straconsigliato!"
"Professionale, competente, chiaro"
"Consulente esperto, competente e disponibile, attento alle esigenze del cliente"
"Uno dei grandi nomi del web italiano"
"Un'eccellenza digitale italiana"
Da: https://www.seochef.it/adworld-experience-2018-non-puoi-mancare/
Libro "Lead Generation"
“Lead Generation: ottieni nuovi contatti e trasformali in clienti fidelizzati” è il 1° libro sulla Lead Generation in Italia, pubblicato a Febbraio 2017 da Flaccovio Editore e giunto nel 2018 alla 1° ristampa. Vuoi saperne di più? www.libroleadgeneration.it
Punti di forza
Esperienza ultra decennale
Ho iniziato questa professione nel lontano (oramai) 2009: ne è passata di acqua sotto i ponti, sia dal punto di vista delle innovazioni che delle esperienze. In questi ultimi 14 anni ho avuto l'opportunità di lavorare con decine di aziende nei settori più differenti, seguendo molteplici progetti.
Trasparenza, correttezza e professionalità
C'è un detto che dice, più o meno: tratta come ti piacerebbe essere trattato. Ho fatto una scelta di cercare di essere il più possibile trasparente, corretto e professionale, anche se questo talvolta può significare dire no a qualche progetto o esprimere le mie perplessità, motivate, su certe strategie.
Pragmaticità e Attitudine al risultato
La mia maniera di concepire il web marketing è orientato alle conversioni, ai KPI il che significa che direttamente o indirettamente le strategie e gli strumenti messi in atto devono essere guidati dai dati e portare dei risultati in termini di KPI e in ultima di conversione, un aumento del fatturato e un ROAS (ritorno dell'investimento, in senso lato).
Versatilità
Nel corso degli ultimi 14 anni, ho avuto la sfortuna, o fortuna, di venire in contatto con numerosi ambiti e strumenti del web marketing: da ciò ho sviluppato una versatilità nel muovermi nei vari "verticali" del web marketing che considero una cifra distintiva del mio modus operandi.
Aggiornamento costante
Il Web Marketing è in costante evoluzione: tra 2 anni il web marketing sarà cambiato totalmente. E quindi chi fa web marketing ha il dovere di tenersi aggiornato, evolversi, formarsi. Io stesso, accanto all'attività di formatore, investo decine di ore e denaro in formazione ogni anno.
Eventi come Speaker
Nel corso degli ultimi anni ho partecipato con piacere ai seguenti eventi nazionali sul web marketing come relatore:
Alcune delle aziende con cui ho collaborato negli ultimi anni.
Ho collaborato con
Vuoi aumentare i lead, pagarli meno, convertirli in clienti paganti e ricorrenti?
Possiamo collaborare in diversi modi.
Come possiamo collaborare
Ecco le 3 modalità principali con cui collaboro con le aziende clienti.
Consulenza operativa
Nella gestione di un progetto di web marketing seguo 5 step: una parte strategica iniziale, finalizzata a capire gli obiettivi di macro e micro conversione, il profilo del potenziale cliente e il suo processo d'acquisto, l'implementazione delle fonti di traffico più funzionali di volta in volta al raggiungimento dell'obiettivo, l'ottimizzazione dal punto di vista persuasivo e di user experience della pagina di destinazione e il tracciamento dei risultati e delle azioni degli utenti nel sito.
Supervisione
Accanto alla gestione in toto di un progetto mi capita anche di svolgere un'azione di supervisione dei progetti in essere, suggerendo le iniziative più adeguate per il raggiungimento dei risultati e il miglioramento dei KPI, interfacciandomi di volta in volta con le persone a cui è affidata nella pratica la realizzazione delle iniziative da svolgere, come l'agenzia di fiducia o il personale interno.
Formazione
Dal 2001, quando ho iniziato a fare formazione, ho avuto l'opportunità di formare migliaia di persone in tutta Italia nel contesto di corsi aziendali, corsi di riqualificazione professionale ed eventi di settore, con programmi personalizzati sulle esigenze, sul livello e sugli interessi di chi partecipa e con un'attitudine pragmatica, dinamica e dritta al punto e fortemente basata sulla pratica, che ha raccolto negli anni sempre ottimi feedback dai partecipanti.